HGK09 — Как продавать проекты Информационной Безопасности

Аннотация
Основными задачами курса «Как продавать проекты ИБ» являются:
Ознакомление слушателей с современными взглядами и подходами к продаже проектов информационной безопасности.
Определение ИБ, как неотъемлемой части любого бизнеса, ознакомление с основными положениями международных стандартов в области ИБ
Определение категорий продуктов, решений и сервисов ИБ
Определение категорий потенциальных заказчиков для правильного подбора решений ИБ
Ознакомление с методиками продаж в области ИБ
Ознакомление с этапами подготовки пилотных проектов и проектов внедрения.

Аудитория
Курс ориентирован на сотрудников отдела продаж.
Потенциальные кандидаты:
Менеджеры по продажам, имеющие небольшой опыт в продаже ИТ/ИБ решений.
Продукт-менеджеры ИТ/ИБ решений.
Руководители отдела продаж

Предварительная подготовка
Опыт работы в продажах B2B

Форма проведения
Обучение предусматривает проведение теоретических занятий, практическую работу в группах. Основные занятия курса проводятся в форме лекций-семинаров.
При разборе практических примеров используются приемы тренинга. Для практических занятий отводится не менее 50% учебного времени.
Контроль усвоения слушателями материала курса определяется по результатам выполнения практических заданий и экзамена.

Результаты курса
По окончанию курса слушатели смогут:
Понимать и определять задачи заказчика в области ИБ, и подбирать актуальные продукты защиты.
Писать продающие письма, проводить результативные звонки, подготавливать и проводить презентации решений или проектов ИБ.
Формировать и руководить командой пилотного проекта, проводить пилотные проекты, переходящие в продажу.
Готовить уникальные предложения с описанием проекта ИБ.
Формировать и руководить командой проекта по внедрению решений ИБ.